亚马逊降低低价服装佣金:改变卖家游戏规则

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时间：2024.5.21         来源：雨果快报

 

截至2024年1月15日，亚马逊大幅降低了其美国市场上低价服装的佣金率。这种削减已经显示出显著的效果，卖家立即受益。

由于反响热烈，亚马逊现在将这些佣金折扣扩展到欧洲、日本和加拿大的市场。从2024年5月15日开始，这些地区低价服装的佣金率将降至5%至10%之间。最新的佣金折扣见下表:

降低成本的额外卖方利益

亚马逊不会止步于削减佣金;他们提供了一些额外的好处，以帮助卖家进一步降低成本，有可能实现零佣金!

1. 减少标准和超大物品的FBA费用

从2024年4月15日开始，亚马逊降低了标准和超大件商品的亚马逊配送(FBA)费用。就标准尺寸的物品而言，每件小型标准物品的物流费用平均下降了0.16美元，大型标准物品的物流费用平均下降了0.20美元至0.71美元。

2. 较低的FBA费率为低价格的项目

符合条件的低价FBA项目现在可以从降低的FBA费率中受益。例如，与标准价格相比，美国市场上的卖家每件商品可以节省0.77美元。

3. 2024新卖家入门包

美国、欧洲和日本的新卖家可以利用品牌销售回扣，在前100万美元的销售额中提供5%的回扣，以抵消销售佣金。

4. 亚马逊FBA新产品折扣计划

符合条件的服装在上市后120天内，每个新母公司ASIN的前100件商品可享受高达10%的销售费用回扣，进一步降低实际成本。

利用低价格服装的佣金率

随着佣金率的降低，卖家可以抓住这个机会，降低成本，提高效率，开拓新的商机。但是，哪些低价服装最畅销，最有增长潜力呢?这里有一些销量大、增长快的商品供你参考，帮助你在这些优惠政策下创造更多的畅销书。

北美市场

卖家A自2017年在亚马逊美国上线以来，一直专注于童装细分市场。在佣金折扣政策下，卖方A迅速调整策略，90%的产品降价，竞争力显著增强，利润率提高5%。此外，较低的佣金使卖家A能够扩大产品开发，计划在下半年推出更多新产品。

解决高回报率问题

卖家A认为解决服装退货率高的问题需要改进产品设计和反馈迭代。了解西方和亚洲儿童体型的差异，他们在产品开发过程中不断优化尺寸。他们还利用客户评论来完善产品细节，使佣金削减政策在提高盈利能力和降低回报方面更加有效。

欧洲市场

卖家B的团队具有外贸出口背景，自2018年以来一直活跃在亚马逊上。通过对美国消费者的线下调查和线上调查，他们推出了许多受欢迎的产品。他们店里大约90%的产品都属于低价产品。低价服装佣金的降低提高了毛利率，在定价方面提供了更大的灵活性，并显著提高了利润。

成功的关键因素

提供详细和不同的尺寸，优化列表中的产品描述，以清晰和具体地呈现信息。

保持高质量的产品，以提高品牌声誉，并推动重复购买。

优化广告和回报成本，以获得比竞争对手更高的利润率。

每月销售预测，以协调生产，库存和运输计划，优化物流和仓储成本。

日本市场

卖家C强调，拥有大量sku是一把双刃剑。在增加运营和库存挑战的同时，它也为客户提供了更多选择，提高了转化率。卖家C专门销售连衣裙、上衣和连体衣等商品，设法将价格控制在20美元以下。由于20%的产品符合佣金折扣条件，他们选择了降低价格以提高竞争力。有吸引力的新价格在不减少单品利润的情况下提高了销量，增加了利润。

解决退货和库存问题

确保产品质量，不断优化设计。

根据客户反馈调整尺寸以提高合身度。