亚马逊搜索规则比重调整，优先展示自然位
时间：2024.11.18 来源：雨果快报
最近，来自国外的一项研究数据显示，近期亚马逊又对搜索算法的规则进行了调整，在品牌词搜索中，搜索结果页的展示自然流量比例大幅提高，并且自然位的展示优先级高于广告位。
在过去两个多月对10000个高频品牌词的搜索中发现，越来越多的品牌词优先展示自然位的产品，而不是广告位。这种现象尤其在美妆等品类中更为明显。在对10000个高频品牌词的搜索结果分析中发现，2024年10月，优先展示自然搜索结果的占比从9月的17.3%上升至18.7%，呈现明显的上升趋势。
图片来源：momentum commerce
值得一提的是，在7月份和8月份的优先展示自然搜索结果比例是9.1%和12.9%。数据显示，从Prime Day会员日结束后的几周内，优先展示自然位的比例逐渐增加，从低于10%到接近20%。也从侧面证明了亚马逊加大对品牌搜索结果相关性的重视。即使某些品牌减少了广告投入，平台依旧会优先显示与品牌匹配的自然搜索位。
对于品牌卖家来说，品牌搜索词优先展示自然位且自然流量更多，可以降低广告投入，将这些成本用于其他转化率高的关键词和新品开发上。
这种变化趋势也与亚马逊希望保持品牌搜索的高度相关性有关。对于买家来说，优先展示自然位可以使买家更容易找到需求产品，提高了用户体验。
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亚马逊的自然流量提升趋势也反映出平台对品牌化的重视。另外数据显示，买家对品牌搜索的趋势也有上升趋势。2024年6月，亚马逊美国站搜索词包含品牌名称的占比达到22.9%，较去年同期（22.6%）略有提升。其中在更受欢迎的品类中增长更为明显。而且搜索量中品牌词占比达到或超过67%的品类，占美国亚马逊总收入的5.6%，这一比例较2023年6月的4.8%有所提升。这表明亚马逊美国站整体上正在朝品牌化方向发展。
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在各大品类中，特别是在家居、厨房等更注重品牌的品类中，品牌词搜索比例增长显著。品牌词搜索占比增长了10%。这种增长不仅表明买家对品牌的偏好上升，也显示出亚马逊在搜索中更加重视品牌匹配。根据数据分析，2024年6月前500的细分品类中，品牌词搜索占比达到30%，增长速度超过了亚马逊美国站的整体平均水平。
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这些数据对卖家而言，传递出一个明确的信号：品牌化建设已势在必行。亚马逊平台上越来越多的搜索流量来源于品牌词，说明买家在购物时逐渐倾向于选择自己信任的品牌。对于卖家来说，这意味着如果能够打造出有认知度和信任度的品牌，不仅能减少广告投入，还能获得更多订单。
1. 品牌化提升竞争力和溢价能力
拥有品牌效应后，买家对品牌的认知和信任使得其在选择时更倾向于该品牌的产品，广告投入的效果也更显著。此外，品牌化的产品有溢价能力，使买家更愿意支付更高的价格，而非单纯追求价格低廉的替代品。
2. 品牌化适合有经验的卖家，需积累好产品
对于小白来说，品牌化并非一条简单的路，一开始就要求做品牌并不实际。品牌的塑造需要时间和精力，需要足够优质的产品积累作为基础。品牌并不仅仅是营销，而是要通过产品质量的优化和提升，与用户建立持久的信任。对于卖家来说，需要有耐心、逐步积累良好的产品矩阵。
3. 产品的尽头是品牌：建立用户信任，增强用户关联
每一个成功品牌的背后，都是一款又一款优质产品的积累。品牌化不仅仅意味着知名度，更在于通过持续优化产品、为用户提供优质体验，从而在用户心中形成强关联。品牌卖家往往能更大程度地增加用户忠诚度，使买家在需求时优先选择品牌。这种强用户关联不仅帮助提升复购率，也为未来产品推出新系列或延伸服务创造了良好的基础。
