亚马逊这一销售政策发生重要改变

---

时间：2024.11.20   来源：雨果跨境
 

最近，亚马逊更新了捆绑销售政策，尤其针对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康美容类的商品。

作为卖家，这些变化可能会影响你的运营策略。别担心，我这就用通俗易懂的方式给大家讲清楚。

图片来源：亚马逊卖家中心

一、捆绑销售政策的核心更新

亚马逊这次调整，主要是为了规范捆绑商品的质量和品牌一致性。

重点来了：捆绑商品现在只能由原始制造商提供！也就是说，如果商品不是同一制造商的，不能随便捆绑。

比如说，你不能将某品牌的洗洁精和其他公司生产的手套放在一个套装里售卖。亚马逊的意思很明确：要么全是一个品牌的，要么别搞！

另外，那些打着“通用品牌”名义的捆绑商品，比如随便贴个自有品牌的组合包，也不行了。这对小型卖家来说，影响不小。

二、捆绑销售政策如何影响卖家？

这次更新最大的影响就是：跨品牌捆绑的时代过去了！ 你不能随心所欲地把不同品牌的商品放在一个包里卖了。曾经热销的“混搭组合”可能要被迫下架。

还有，库存管理也会变得复杂。如果你的库存里有很多不同品牌的商品，得好好想想怎么清理了。毕竟，现在重新创建捆绑商品的成本更高了。

但凡事有利有弊，这次政策对那些大品牌和自有产品线完整的卖家，其实是个好消息。你的竞争对手少了！要是你有稳定的供应链，这次更新反而能帮你脱颖而出。

三、卖家该怎么应对？

图片来源：亚马逊

这个捆绑的位置已经变得非常靠前，卖家一定要抓住这个位置；尽可能多的展示自己店铺的产品；

面对这些变化，卖家最重要的是快速调整策略。下面是几个实用建议，帮你在新规则下继续卖得好：

审查现有捆绑商品：如果你还在卖那些混搭组合，现在就要检查一下了。确保所有捆绑商品符合政策，别等亚马逊警告了才改。

与单一品牌合作：如果你没办法自己生产商品，考虑找一个固定的供应商合作。他们提供的商品能保证一致性，这样你也更省心。

优化单品页面：捆绑销售受到限制后，单品的表现变得更重要了。花点时间完善你的主图、详情页和广告，提升单品转化率。

探索其他组合方式：亚马逊还有“虚拟捆绑”功能（适用于品牌注册卖家）。如果你的商品符合条件，可以试试这种更灵活的方式。

四、案例分析：老卖家如何转型？

让我们来看看一位卖家的故事。他原本卖各种组合包，比如牙刷+牙膏+漱口水，三个品牌混搭，销量不错。这次政策更新后，他的组合直接违规了。

怎么办？他联系了牙膏品牌的供应商，干脆只卖同品牌的牙刷和牙膏，还附带一个同品牌漱口杯。

调整后，不仅避免了违规，还因为品牌统一提升了客户信任感，销量反而增长了20%！

所以，别把这次更新当成坏事。灵活应对，你可能会发现新的机会！

五、未来趋势：亚马逊更重视品牌化

这次捆绑政策的更新，其实传递了一个信号：亚马逊希望平台上的商品更规范、更品牌化。 如果你还在用老套路“东拼西凑”，未来只会越来越难。

对卖家来说，最稳妥的策略是打造自己的品牌，或者和大品牌深度合作。有了品牌背书，商品的溢价能力也会更强。

六、政策更新下的运营重点

最后，总结一下这次政策调整后，你需要重点关注的几个方向：

全品牌统一：捆绑商品必须来自同一制造商，保证品牌一致性，提升买家体验。

合理定价：遵守亚马逊的公平定价规则，避免被系统检测到异常价格。

合法合规：严格按照亚马逊的捆绑规则操作，别冒险发布违规商品。

注重细节：从图片到描述，都要确保清晰准确。主图必须展示所有商品，别让买家产生误解。

七、写在最后的话

亚马逊的规则一直在变，但机会永远存在。这次捆绑政策更新，短期可能会让人有点头疼，但从长远来看，这是一场行业优化的过程。

黑五买家热衷于“省钱”和“礼包式”购物，设计专属的捆绑商品正合他们的胃口。大家不妨好好设计一下自己店铺的捆绑产品。

与其抱怨规则严格，不如花点时间研究如何利用新政策，提升你的竞争力。记住，每次变化都可能是新的增长点！

希望这篇文章能帮你看清亚马逊捆绑政策的核心内容。